求购kvm切换器

XL1708 LEDKVM整合LED屏、超薄键盘、Touch Pad触摸鼠标板，集成在1U高度单元内，抽屉式安装方式，彻底解决空间不足的问题。采用高品质A级17”TFT LED（无亮点），内置切换器可直接管理8台服务器；通过菊式串接方式另外再串接31台KVM多电脑切换器，最多可管理256台服务器。 

产品专利号:ZL201330350154.X 

相关型号:XL1708 / XL1716 / XL1908 / XL1916

产品特性 

硬件特点 

● 集成了8口KVM切换功能于1U高度空间的控制平台，它通过一组设（包含LED显示器、键盘、鼠标）实现对多台计算机的操作。 

● 8路VGA接口的KVM端口，通过KVM信号线连接服务器（本地最远支持5米）。  

高性能鼠标触摸板

采用触摸板鼠标，高分辨率，高灵敏度。2个功能按键和滚轮功能（触摸板 右边横条区域为滚轮功能区）。   

高清分辨率 

17”LED TFT 液晶显示屏，高亮度，高清晰，分辨率达1280 x 1024 @60Hz。  

安全功能 

多用户单控制端设置，提供1位管理员用户和最多4位普通用户，管理员可 分别授权普通用户的用户名密码以及对服务器的操作、查看甚至屏蔽权限。 

管理方式 

● 可通过前面板按键切换、OSD切换选中管理的主机，支持鼠标切换管理方式。

● 提供多种自动扫描模式，可持续监控使用者所选择的主机。 

● BRC广播功能-通过设置BRC广播功能,可实现同时操作多台服务器。 

● 支持热插拔-不需关闭电源即可随时增加或移除服务器。 

● 给服务器命名以及模糊输入SN编号可快速定位并选择您需要的服务器。  

支持多国语言键盘 

英语、俄文、德语、法语、西班牙语、韩语、瑞典语、意大利语等。  

扩充性 

XL1708单台设备可管理8台服务器，通过32层级联可管理256服务器 。  

广泛的兼容性 

支持 Windows，Linux，和Sun等主流操作系统，并兼容联想、曙光、浪潮、华为、宝德、HP、IBM、戴尔和思科等主流服务器。

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点燃西北IT业的“一把火”

从教师到销售员 积累营销经验

（上接第1版）

今年47岁的何福，老家在荆门掇刀团林铺镇，父母当年都是团林卫生院的医生。1990年，何福大学毕业后，到当年的襄化，即现在的凯龙集团当高中老师，教生物和化学。那个年代，当老师一个月收入也就100多元。不甘于现状的何福，3年后就辞职了，经人介绍到武汉一家台资公司从事销售业务，这是他人生中第一次重要的角色转换。

上世纪90年代初，电脑在国内还是个新鲜物件，国内做电脑销售的很少。台商敏锐地觉察到了这里面的商机，在武汉投资成立了武汉鼎捷电脑有限公司（台资），主营计算机进口和销售，兼营医疗生化产品进出口贸易，何福具体做的工作就是把国内需要的国外药品买进来，把国内的土特产品卖到国外去。对何福来说，专业对口，老板还给了他不菲的月薪，那时的他非常知足。

不久后，国家对药品进口实行管制，进口药品需要批文，因为受到限制，公司就中止了这方面业务。何福不得已转到计算机销售业务中来。

当时何福对电脑知之不多，只是在大学期间选修课学过一点基础知识。要做电脑销售，就必须加强学习。于是，他一边做业务，一边刻苦学习。他利用休息时间从书上学，向销售经验丰富的同事请教，向公司技术人员了解产品的功能、特性等，很快他便掌握了专业知识，并灵活运用到销售工作中来。

1994年，何福因销售业绩突出，被派到公司设在街道口的天问商场销售门店做店面经理。何福是个用心又勤奋的人。星期天商场开门，公司休息不上班，他却闲不住，向公司申请星期天店面开门营业，不要报酬。谁知生意却意外地好。因为不少客户在星期天才有时间去买电脑，而商场里不少销售门店关门休息，竞争少，这就给开门的商家创造了更多机会，成交量竟然比其他工作日要高很多。这个门市之前一个月的销售额只有100万元左右，在何福和同事的努力下，三个月后就上升到300万元左右。

当时公司在全国已经成立了6家分公司，西安高校、科研机构比较集中，市场很有潜力，但西安分公司的业绩却上升很慢。因此，业务能力强的何福又被老板派驻西安分公司，去打开西安市场。

如何打开西安市场，何福着实下了一番工夫。初到西安的两个月，他每天骑着自行车，把西安城大大小小的电脑销售公司、门店转了个遍。通过这番调查，何福发现，他们的台资企业产品在价格上其实是有优势的，中间商从他们这里进货后再销售都能赚钱，如果公司直接销售，省去中间环节，销量可能会更大，利润会更可观。这更加坚定了他打开西安市场的信心。于是他自己做了一份报价单，走访客户时就送上报价单，并安排员工将报价单在电脑城门前派发。调整销售策略后，很快就见到了效果，一个月下来分公司的销售额就增加了100万元。到1995年4月，也就是何福来西安后半年多时间，公司的销售额从之前的150万元增长到400万元。

从销售员到老板 创业之路由此启程

1995年4月，就在公司红红火火的时候，总公司因出口退税违规被关停解散，西安的分公司只剩下一些值不了几个钱的桌椅板凳。公司的15名员工何去何从？大伙都愿意跟着他一起干，于是他带着15名员工开始了创业之路。

这是何福人生中第二次重要的角色转换。何福拿出几年的积蓄，又借了一些钱，凑了10万元启动资金，租用了一间30平方米的门店，取名西安火炬电子经营部，开始电脑销售。后来业务逐步扩大，成立了陕西火炬商贸有限公司。

创业之初，还有个小插曲。那年5月，为联系供货渠道，何福来到广东东莞一家名为香港高迅电子有限公司的电脑配件生产厂家。这个厂是之前公司的供货企业，何福对工作的认真细致打动了该厂老板，想以每月8000元的高薪聘请他担任该厂的全球售后服务经理。可何福想到西安那些准备跟着他闯一番事业的员工，还是毅然决定创业自己干。

纵有前两年的电脑贸易经验，但公司最初的起步也不容易。10万元的启动资金并不丰厚，好在香港高迅电子有限公司给了他很大的支持。除了在供货价格上给予最大优惠外，后来的合作中，都是厂家先发货，售完后再付货款。这样，何福的公司慢慢起步，走上正轨。

事实证明，何福的决定是正确的。给别人打工虽然报酬丰、风险小，但IT产业当时在国内刚起步，绝对是朝阳产业，前途无限。电脑不仅走上单位的办公桌，也逐渐进入千千万万的家庭，IT行业呈爆发式增长。火炬商贸也一路顺风顺水，后来在西北五省的省会城市都开设了分公司。

勤奋踏实细致 优秀品质是成功秘诀

何福为人谦和低调。他自嘲为“三无老总”：无秘书、无司机、无名片，很多事情都是亲力亲为。从当销售员时起，他就一直脚踏实地，用心做好每件事。

当年在武汉的台资企业，他为何入行不久就深得老板信任？这得从一件小事说起。何福进入公司后，没有因为自己是大学生就高人一等，他每天早早来到公司，看到守门的大爷在做卫生，就帮着吸地毯，从一楼吸到三楼；他办公室所在的三楼，每张桌子都被他擦得干干净净，把同事的茶杯都清洗干净，摆放整齐。何福说，他做这些事并没有什么目的，只是觉得自己初来公司很多事情要向同事学习，力所能及的小事能做一点就做一点。偶然有一天，老板很早来到公司，看到何福在吸地毯，并从门卫大爷口中得知何福从入职公司就一直在做这件事，从没间断过，老板由此对他刮目相看，格外关注起来，以致后来重用他。何福说，讲这段经历是希望刚毕业走上工作岗位的年青人，做人和做事时不要太有功利性和目的性，真正忘我，迟早会有好的收获！

初到西安分公司时，何福也就26岁，年轻的经理要想在这些老员工中树立起威信，何福靠的是自己的身体力行。除了马不停蹄地走访市场、了解行情，为了做自己公司的报价单，没有复印机，何福就申请购买一台油印机，拿出了当老师时练就的本领——刻钢板，就是在蜡纸上刻出文字、图案，然后用油墨推印出来。他白天跑市场，晚上熬夜刻钢板、油印，一张蜡纸刻下来就是一两个小时，如果不小心把蜡纸刻破了，还得重新来。刻完后再油印出来，经常一忙就是大半夜，甚至通宵。除此之外，在平常的工作中，他每天很早上班，办公室自己打扫，没有一点经理的架子，再加上业绩逐步提升，员工收入越来越高，也越来越服他了。

做电脑销售，要想获得成功，就必须在服务上尽善尽美。做事细致、注重细节是何福身上很重要的一个品质。香港的电脑配件生产商如此信任何福，在他创业时鼎力相助，与他的细致用心分不开。之前在与这家厂合作时，何福经常会将一些出了故障的配件返回厂家。何福不像别人把部件散乱堆放，而是按品类分类细心包装，用纸板把接口卡分隔开，再套上泡沫袋，避免运送过程中的二次损坏，并在小包装上写上具体故障，方便厂家处理。正是这不起眼的细节，让厂家老板对何福做事做人产生了极大的信任，也就有了后来的高薪纳贤以及创业相助。何福说，其实事情不在大小，而在于你用什么心态对待你所从事的事业，只要有心、用心，行行出状元！

难舍故乡故土 不忘回报乡梓

今年1月，何福当选陕西省湖北商会第三届会长，之前，他也在商会中担任副会长、执行会长等职务。商会是在陕湖北企业家交流合作的平台。湖北在陕企业有3000多家，作为商会的一员，何福积极为老乡企业家们热心服务，帮助协调会员企业解决困难和问题，组织举办各种商贸考察、会展，开展两省之间的商贸合作、投资等。

在会长何福的带领下，商会的企业家们不忘肩负的社会责任，尽自己的能力回馈家乡父老。今年4月，陕西湖北商会赴红安一中资助了20名贫困学生。陕西湖北商会的企业家们还多次为在陕工作、创业、经商中遇到困难的湖北籍乡亲予以帮助。何福一直坚持帮助弱势群体，资助一名孤儿从小学上到了高中毕业，还资助了多名希望工程失学儿童；公司主动聘用残疾人，为残疾人安排合适的岗位，并在工作中给予特别照顾。

虽然远离故土20多年，但何福对故乡仍怀有深深的感情。他每年都要回荆门来看一看，感受到荆门的环境越来越美，每年都有新变化。“因为，树高千尺也忘不了根啊！”何福说。

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